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高端防水材料、中端防水材料、低端防水三种产品应该并存

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-04 10:49:52    浏览次数:51    评论:0
导读

高端防水材料、中端防水材料、低端防水三种产品应该并存目前我们防水行业市场环境和前几年相比已大不一样了,企业竞争基本靠 价格

    高端防水材料、中端防水材料、低端防水三种产品应该并存

目前我们防水行业市场环境和前几年相比已大不一样了,企业竞争基本靠 价格取胜.在这种竞争环境下,未来公司将如何发展我们实际上站在一个十字 路口,有冷静思考的必要.创造蓝海市场,是长期任务;但目前我们还无法脱离红海 竞争,当高端市场也将变成更红的海的时候,我们还只关注高端市场,就等于我们 不尊重市场,不认同客户是上帝.现在客户变了,我们也要随之改变面对各种不同需求的客户,我们即要追求高端,又要践行中端,同时兼顾低端才是致胜之道 .然而现实的防水市场中并非如此,高端、中端、低端三种防水产品互相排斥在行业内屡见不鲜,进而发展成互相诋毁的恶性竞争。

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高端、中端、低端三种防水产品对应的是高端、中端、低端三种客户群,客户有什么样的消费能力就会选择什么样的产品。

对于高端防水材料来说适合应用于国家投资的重点项目,一个是高端产品能保证工程质量,另一个是既然是国家投资的重点项目肯定也不缺钱,这部分市场分给高端防水材料就好了。

对于中端防水材料来说大有市场,如一些普通的民用建筑和工业建筑都可使用,例如还有一些三、四线城市、县城和城镇,这些地区的房价就在两三千元、三四千元之间,开发商怎会选择价格高昂的高端产品?

对于低端防水材料来说,有位行业人士说的很形象:“有些临时性建筑,三四年、五六年就拆了,用寿命10-20年的防水材料岂不是一种浪费?”

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由此可见,市场上需要什么样的防水材料是有客户需求决定的,而不是厂家的一厢情愿,就拿如今的高分子防水材料来说,国外在发展高分子,国内的一些厂家不分析市场行情也在盲目跟风,近几年高分子材料在我国泛滥成灾,但实际应用情况如何呢?以PVCTPO为例按产品特性,PVC防水卷材外露、非外露皆可使用,TPO防水卷材外露使用为主。事实上国内企业对外露使用没有信心,这两种国产材料用于外露的并不多,大部分用于非外露的工程项目反过来说,如果应用于非外露的工程项目防水材料的使用年限要求为20年的话,一些中端和低端的防水材料就能满足这个要求,为何还要使用如此价格高昂的高端产品?这不是一种浪费吗?

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综上所述,现在的防水市场是买方市场而不是卖方市场,客户就是上帝,需要什么样的防水材料是客户说了算,因此高端、中端、低端三种防水材料并存才是致胜之道,而不是互相排挤和诋毁!

 
(文/小编)
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